Programma Formativo per Imprenditori con cariche associative
Durata:
6 giornate (moduli da 4 ore ciascuno)
Target:
Imprenditori con cariche associative (Consiglio Generale; Sez. Merceologiche; Comitati Territoriali….)
Obiettivo:
Sviluppare il carisma e la leadership personale, migliorare le capacità di comunicazione e influenza attraverso modelli avanzati, e rafforzare la conoscenza del sistema Confindustria per sfruttarne appieno le potenzialità.
Formatore: Prof. Gabriele Micozzi CARISMA POWER® – Confindustria Ancona
Docente di Marketing & Sales presso Luiss Business School. In Luiss BS insegna ai manager di Wind3, Sanofi, Citrix, Abbot, Gabetti, American Express, Poste Italiane, Confindustria, Ordine Nazionale degli Ingegneri, Benetton, Alitalia e molte altre aziende. Ha insegnato e sviluppato progetti con oltre 52.000 imprenditori, manager e consulenti ed oltre 100 imprese in 26 anni di lavoro. Docente di Strategie per i Mercati Internazionali presso l’Università Politecnica delle Marche. Specializzato in marketing strategico, sales management e tecniche di persuasione e comunicazione. Ha ideato modelli innovativi per la gestione delle vendite, del marketing e della comunicazione come la Sales Strategy Design®, la Sales Strategy Matrix ® , la Sales Strategy Radar ®, il Mental Imprint ® e il Voice Design. Svolge consulenza di sales, marketing, organizzazione e comunicazione per molte aziende in Italia e all’estero. Svolge attività di formatore per la comunicazione di molti imprenditori, Dirigenti e Manager. Ha recentemente pubblicato “ Strategie di Vendita e Marketing” con l’editore Dario Flaccovio dove approfondisce le tecniche da lui ideate.
Giornata 1
CARISMA POWER® & VOICE DESIGN®
Data: mercoledì 15 aprile
Introduzione Il modulo è progettato per gli imprenditori che desiderano ottimizzare la propria performance comunicativa e la presenza strategica nei contesti ad alta pressione. Integra il modello Voice Design® per orchestrare in modo scientifico l’emissione vocale e la scelta delle parole, unito al modello Carisma Power® per la gestione dello spazio e della postura, trasformando la figura del founder/imprenditore in un leader magnetico e inattaccabile.
Obiettivi
- Elevare il carisma da attitudine innata a competenza aziendale ingegnerizzata e misurabile attraverso l’applicazione del modello Carisma Power®.
- Padroneggiare la fonetica strategica del Voice Design® per generare un impatto emotivo e persuasivo immediato nei tavoli negoziali e direzionali.
- Dominare le dinamiche di potere e governare il consenso degli stakeholder istituzionali, riducendo le resistenze alla visione aziendale.
Skills
- Ingegneria del Magnetismo: capacità di applicare i protocolli del Carisma Power® per gestire l’occupazione degli spazi e proiettare leadership naturale.
- Architettura Vocale e Linguistica: abilità nell’utilizzo del Voice Design® per massimizzare l’efficacia, la chiarezza e l’eleganza del messaggio d’impresa.
- Leadership Performativa: abilità nel gestire la presenza fisica e la gestualità per proiettare sicurezza assoluta in ogni touchpoint relazionale.
Giornata 2
MENTAL IMPRINT® – TRIBÙ POWER®
Data: mercoledì 20 Maggio
Introduzione Il modulo fornisce agli imprenditori i sistemi scientifici per decodificare le logiche di mercato e scalare la propria rete di influenza. Si basa sul modello Mental Imprint® per l’analisi dei driver decisionali latenti del cliente moderno e sull’algoritmo Tribù Power® per gestire, nutrire e moltiplicare le relazioni professionali, trasformandole in un asset strategico e misurabile per l’azienda.
Obiettivi
- Decodificare i processi cognitivi e i driver decisionali che guidano le scelte del cliente moderno per allineare l’offerta aziendale.
- Implementare strategie per misurare e moltiplicare sistematicamente il valore del capitale relazionale aziendale.
- Trasformare il network in un ecosistema dinamico tramite il Tribù Power® capace di generare valore continuo, referenze e leadership di mercato.
Skills
- Decodifica dei processi decisionali: capacità di identificare le leve psicologiche e razionali profonde che guidano le scelte d’acquisto.
- Gestione del capitale relazionale: abilità nel mappare e scalare la propria rete di contatti attraverso modelli algoritmici di influenza.
- Sincronizzazione relazionale: competenza nell’adattare la strategia ai driver cognitivi degli stakeholder per massimizzare il consenso.
Giornata 3
INGEGNERIA DEL POTERE® E INGEGNERIA DEL CONSENSO®
Data: mercoledì 17 Giugno
Introduzione Pensato per la gestione di negoziazioni complesse, operazioni straordinarie e partnership, il modulo analizza il governo consapevole delle dinamiche di potere. Integra il framework Ingegneria del Potere® per mappare le asimmetrie decisionali all’interno delle organizzazioni, unito all’Ingegneria del Consenso® e alla Combat Map® per la neutralizzazione dei conflitti e la co-creazione di accordi strategici ad alto rendimento.
Obiettivi
- Dominare le asimmetrie decisionali trasformando i conflitti in consenso e le resistenze in leve di potere strategico.
- Governare le dinamiche di influenza per consolidare la leadership imprenditoriale durante ogni singola fase della trattativa.
- Acquisire un repertorio tattico avanzato per la risoluzione delle impasse e il controllo assoluto dei tavoli negoziali.
Skills
- Governo delle asimmetrie decisionali: capacità di identificare e manovrare i rapporti di forza per consolidare la leadership aziendale.
- Gestione dei conflitti: abilità nel disinnescare le tensioni relazionali e razionali per favorire la co-creazione di valore.
- Mappatura tattica del campo negoziale: competenza nella visualizzazione dinamica delle influenze per guidare sistematicamente il consenso.
Giornata 4
NARRANIZZAZIONE® E RETORICA POWER®
Data: Giovedì 24 Settembre
Introduzione Il modulo fonde l’ingegneria del linguaggio persuasivo con tecniche narrative evolute per posizionare in modo unico l’identità dell’azienda sul mercato. Si concentra sull’uso della Narranizzazione® per progettare scenari commerciali immersivi e sulla Retorica Power® per dominare il public speaking, presentando la visione e l’offerta d’impresa come asset inattaccabili.
Obiettivi
- Progettare narrazioni di business persuasive capaci di orientare le decisioni di investitori, prospect e clienti chiave.
- Elevare la comunicazione a leva strategica di influenza per forgiare la leadership percepita e gli asset reputazionali del brand.
- Orchestrare la credibilità e la narrazione personale per dominare le geografie digitali del mercato.
Skills
- Ingegneria narrativa digitale: capacità di trasformare proposte commerciali in storie di business ad alto tasso di conversione.
- Architettura dell’Impatto Narrativo: abilità nell’applicare sequenze per trasformare l’offerta in un percorso esperienziale che azzera le distanze col cliente.
- Retorica Power®: padronanza dell’architettura del linguaggio persuasivo per la costruzione di narrazioni di business inattaccabili.
Giornata 5
DESIGN & STRATEGY THINKING
Data: mercoledì 21 Ottobre
Introduzione Dedicato all’architettura e alla scalabilità del modello di business, questo modulo fornisce i framework metodologici per l’ingegnerizzazione dei processi commerciali. Integra i modelli operativi Sales Strategy Design® e Sales Strategy Matrix® per la pianificazione e l’espansione, affiancati al Rolling Stone of Sales® e al Sales Strategy Radar® per la gestione dinamica, massimizzando il Life Time Value dei clienti acquisiti.
Obiettivi
- Ingegnerizzare i processi operativi per garantire la scalabilità e l’espansione sistematica del dominio di mercato.
- Fornire un framework analitico scientifico per la mappatura competitiva e la scelta di strategie commerciali ad alta redditività.
- Implementare modelli operativi circolari (Rolling Stone of Sales®) per la generazione continua di valore e la massimizzazione della fidelizzazione.
Skills
- Pianificazione strategica e Ingegnerizzazione: capacità di strutturare un’architettura d’azione scalabile per l’espansione commerciale dell’azienda.
- Analisi strategica e decisionale: abilità nel valutare gli scenari competitivi e selezionare l’opzione tattica più efficace per il vantaggio competitivo.
- Gestione del ciclo di vita del cliente: capacità di trasformare ogni deal in un nuovo motore di valore per massimizzare la retention nel tempo.
Giornata 6
AI LAB
Data: mercoledì 25 Novembre
Introduzione Il modulo conclusivo posiziona l’imprenditore come “architetto” dell’innovazione, orchestrando l’Intelligenza Artificiale come leva per tagliare i costi e moltiplicare la produttività. Vengono esplorati ecosistemi generativi per la sintesi multimediale, l’ottimizzazione del knowledge management aziendale e lo sviluppo di tool personalizzati tramite Custom AI Strategy per automatizzare la pianificazione e i processi.
Obiettivi
- Orchestrare l’Intelligenza Artificiale come moltiplicatore dell’intelligenza commerciale, ridisegnando i confini della produttività aziendale.
- Automatizzare la creazione di asset professionali per abbattere i costi e scalare l’impatto della comunicazione su mercati esteri.
- Evolvere da utenti passivi a “architetti”, costruendo sistemi AI personalizzati per la pianificazione strategica dell’impresa.
Skills
- Configurazione di Ecosistemi AI: capacità di orchestrare diversi tool generativi per ottimizzare e snellire i processi di marketing e vendita.
- Augmented Knowledge Management: capacità di trasformare basi documentali statiche in assistenti intelligenti per estrarre insight operativi.
- Prompt Engineering Strategico: capacità di istruire modelli di linguaggio avanzati per sviluppare tool personalizzati per compiti aziendali specifici.
Corso gratuito per i soci Confindustria Ancona
Numero massimo di partecipanti:
30 imprenditori.
Questo programma offre una combinazione unica di teoria, esercitazioni pratiche e testimonianze locali per dotare gli imprenditori di strumenti concreti per migliorare leadership, carisma e utilizzo delle risorse di Confindustria.
Ufficio Comunicazione Confindustria Ancona
Tel. 071 29048206